Как поступить, чтобы продажа квартиры стала максимально выгодной по всем параметрам? Можно ли обойтись без услуг агентства недвижимости ?
Итак, если вы решили своими силами продать квартиру, мы расскажем как действовать правильно.
Оценка квартиры
Для того, чтобы определить рыночную стоимость квартиры, вам потребуется провести анализ рынка недвижимости, учесть состояние квартиры, тип дома, сравнить с похожими объектами.
На деле продавцы, как правило, значительно завышают стоимость квартиры, из-за чего интерес покупателей оказывается низким, или же, наоборот из-за недостатка информации теряют от 5-10% от стоимости квартиры.
Реклама
Основой успешной и быстрой продажи является реклама вашего объекта.
В первую очередь, вам необходимо подготовить текст рекламного объявления: описать квартиру, ее состояние, преимущества, желательно сделать фото и обязательно укажите ваши контакты. Затем сделать распечатки и расклеить на досках объявлений. Также разместите объявления в интернете, возможно на платных порталах.
Но что делать, если звонков совсем нет? Значит вы указали завышенную стоимость квартиры или неправильно составили объявление. Тогда придется подавать объявления по новой, что может привести к очередной пустой трате времени и денег.
Переговоры и показ квартиры
Занимаясь продажей квартиры самостоятельно, будьте готовы к тому, что вам придется принимать большое количество звонков за день и в любой момент времени. На вопросы потенциальных покупателей отвечайте уверенно, спокойно и с дружелюбным тоном. Остерегайтесь мошенников! Не имея опыта в вопросах продажи недвижимости, вы можете легко попасть на удочку мошенников.
Договорившись о показе квартиры, уточните время и сколько человек придет на просмотр. Очень важно, чтобы ваша квартира производила хорошее впечатление. Наведите везде порядок, произведите необходимый мелкий ремонт.
В квартире не должно быть грязи и никаких неприятных запахов, постарайтесь создать в квартире уютную обстановку. Обычно требуется 10-15 показов, чтобы продать квартиру.
Как удержать покупателя
Итак, вы нашли покупателя. Но т.к. у вас нет официальных договоренностей, то потенциальный покупатель может продолжить поиски более выгодного варианта. Поэтому вам необходимо будет заключить договор аванса. Будьте внимательны, не полагайтесь на риэлтора со стороны покупателя, т.к. он в первую очередь будет защищать интересы своего клиента. Размер аванса обычно не выше 30 тыс. рублей, но и эта сумма не удержит покупателя, если тот найдет более выгодное предложение.
Документы для сделки
Для проведения сделки вам понадобятся:
- Кадастровый паспорт.
- Выписка из домовой книги о количестве зарегистрированных жильцов.
- Справка об отсутствии долгов по коммунальным платежам.
- Согласие супруга или супруги, подтвержденная нотариусом.
- Пакет правоустанавливающих документов.
Обращаем ваше внимание, что передача денежных средств происходит в момент подписания договора купли-продажи.
Отметим, что есть все-таки небольшой процент (5%) от всех сделок с вторичной недвижимостью, которые затем оспариваются в суде. Со стороны покупателя могут выступать мошенники, которые не пожалеют отнять у вас и деньги и квартиру.
Итак, мы вам рассказали, как самостоятельно продать квартиру и к чему вам нужно быть готовым, но будьте осторожны, продажа квартиры — это все-таки серьезный вопрос, поэтому лучше обратиться к профессионалам. К тому же, вы можете ошибиться с ценой, а опытный специалист знает рынок недвижимости и выставит правильную цену, он знает как правильно вести переговоры и склонить покупателя к покупке.
Продажа квартиры через агентство недвижимости — еще не значит, что вы тратите деньги на посредников, скорее наоборот, это для вас может обернуться только выгодой.
