Расклейку объявлений желательно проводить минимум раз в два дня, т.к. их часто срывают. В рекламных объявлениях укажите особенности квартиры, фото, стоимость и телефон. Но будьте осторожны: чем больше людей знает о том, что вы продаете квартиру, тем больше риск попасть на мошенников.
Как оценить стоимость квартиры самостоятельно?
Оценивая свою квартиру, необходимо провести анализ рынка недвижимости, спрос на похожие квартиры, цены реальных продаж. При оценке квартиры учитываются: этажность, инфраструктура, состояние квартиры, наличие ремонта, экологическая обстановка. Собственники, как правило, из-за своего непрофессионализма долго не могут продать квартиру, выставляя слишком завышенную стоимость, либо наоборот, теряют 5-10 % от стоимости квартиры, выставляя заниженную цену.
Встреча с потенциальным покупателем и показ квартиры
Разговаривая по телефону с потенциальным покупателем ведите себя уверенно, не следует говорить о недостатках квартиры. Если все же покупатель заметил недостатки при осмотре квартиры, соглашайтесь. Будьте готовы, что возможно потребуется около 20 показов, прежде чем найдется реальный покупатель.
Если покупатель все же нашелся, не спешите снимать рекламу и договоритесь о внесении предоплаты в обеспечение обязательства покупки квартиры, т.к. многие покупатели, как правило, после договоренностей продолжают искать более выгодные варианты.
Оформление документов
На этапе оформления бумаг и получения денег будьте осторожны, т.к. довольно часто попадаются мошенники. Заключите договор аванса с покупателем, аванс как правило составляет не менее 5% от стоимости квартиры. Договор купли-продажи должен быть составлен юридически грамотно. Если договор составлен со стороны покупателя, лучше отдать его на проверку своему юристу или нотариусу.
1. Заказать кадастровый паспорт (БТИ). Учтите что придется долго стоять в очередях.
2. Взять в паспортном столе выписку из домовой книги о зарегистрированных лицах в квартире. Срок действия данной справки 1 месяц, очереди большие.
3. Подготовить документы, подтверждающие об отсутствии задолженностей по коммунальным платежам: счета за энергию, телефон, газ и др. При этом срок действия этих справок 1 месяц.
4. Если ваша квартира была куплена в браке без нотариального согласия супруга продать ее не удастся.
Подписывая договор купли продажи обратите внимание на документы покупателя: действительный паспорт, наличие супруги у покупателя, если покупатель состоит в браке, то необходимо получить согласие супруга покупателя на покупку квартиры в нотариальной форме.
Получение денег происходит по разному: передача из рук в руки наличкой, перевод средств на счет или через банковскую ячейку. После того как вы получите документы из регистрационной службы, необходимо составить Акт приема передачи жилого помещения.
Подводные камни
Сделка проведена, вы получили деньги и вас можно поздравить! Но будьте готовы к тому, что покупатель вдруг решит оспорить сделку и вам придется отстаивать свои права и действия в суде, если по каким либо причинам вы упустили небольшой пункт, который, как вам казалось, не стоит внимания. По статистике 10% сделок со вторичной недвижимостью признаются недействительными и подвергаются оспариванию. Часто это происходит из-за мошеннических действий черных маклеров.
Итак, зная теперь как продать недвижимость без помощи риэлтора, можно отметить плюсы и минусы.
Плюсы
- Экономия на оплате услуг агентства недвижимости, которая составляет примерно 3% от стоимости квартиры.
- Можно идти работать в агентство недвижимости.
Минусы
- Затраты на рекламу.
- Потратили много времени на проверку и сбор документов.
- Из-за неправильной оценки квартиры потеряли 5-10 % от ее стоимости.
- Большой риск втянуться в криминал и мошенников.
- Излишние переживания, которые негативно сказываются на здоровье.
- В случае судебных разбирательств придется потратить немалую сумму на адвокатов.
В данной статье мы постарались подробно описать весь ход продажи квартиры самостоятельно без риэлтора. Теперь, зная тонкости и нюансы, вам решать самому – продавать квартиру через агентство или самостоятельно.
В РК «МАРИС-Недвижимость» вас готовы проконсультировать опытные специалисты.
