МАРИС-Недвижимость
...мы ПРОСТО продаем недвижимость с 2004 года
+7 (351) 729 82 20
Мы на связи с вами 24/7 
Заказать звонок
Челябинск, ул. Васенко, 4
Офис-центр (4 этаж)
О Компании
  • О компании
  • Сертификаты и награды
  • Партнеры
  • Специалисты
  • Отзывы
  • Вакансии
  • Акции
  • Статьи
Услуги
  • Для покупателей
    • Хотите купить дом или квартиру?
    • Обмен жилья в Челябинске
    • Субсидии на приобретение жилья
    • Покупка элитной недвижимости
    • Услуги ипотечного брокера
  • Для продавцов недвижимости
    • Как быстро продать квартиру в Челябинске?
    • Как продать свою квартиру в Челябинске
    • СРОЧНЫЙ ВЫКУП КВАРТИР И ДОМОВ в Челябинске за 1-2 дня
    • ПРОДАЖА ЭЛИТНОГО ЖИЛЬЯ В ЧЕЛЯБИНСКЕ
    • СРОЧНАЯ ПРОДАЖА КВАРТИРЫ В ЧЕЛЯБИНСКЕ
  • Ипотека в Челябинске
    • ИПОТЕКА без первоначального взноса
    • Ипотека на новостройки
    • "Семейная ипотека" - Ипотека с государственной поддержкой
    • Программа «Молодая семья»
    • Кредит под залог недвижимости
    • Ипотека на покупку дома
    • Военная ипотека
    • Рефинансирование ипотеки
    • Коммерческая ипотека
    • Ипотека для Индивидуальных предпринимателей
    • Ипотека бюджетникам
    • Ипотека в Сбербанке
  • Материнский капитал
    • Материнский сертификат (капитал)
    • Займ под материнский капитал
    • Ипотека под материнский капитал
    • Продать квартиру купленную на материнский капитал
    • Как обналичить материнский сертификат (капитал)?
    • Материнский капитал на строительство дома
    • Документы для получения материнского капитала (сертификата)
    • Материнский капитал: вопросы и ответы
  • Юридические услуги
    • Юридическое сопровождение сделок с недвижимостью Челябинск
    • Наследственное право
    • Страхование сделок с недвижимостью
Новостройки без комиссий
  • Калининский район
  • Курчатовский район
  • Ленинский район
  • Советский район
  • Сосновский район
  • Центральный район
Срочный выкуп
Ипотека 6%
Отзывы
Вакансии
Контакты
    МАРИС-Недвижимость
    О Компании
    • О компании
    • Сертификаты и награды
    • Партнеры
    • Специалисты
    • Отзывы
    • Вакансии
    • Акции
    • Статьи
    Услуги
    • Для покупателей
      • Хотите купить дом или квартиру?
      • Обмен жилья в Челябинске
      • Субсидии на приобретение жилья
      • Покупка элитной недвижимости
      • Услуги ипотечного брокера
    • Для продавцов недвижимости
      • Как быстро продать квартиру в Челябинске?
      • Как продать свою квартиру в Челябинске
      • СРОЧНЫЙ ВЫКУП КВАРТИР И ДОМОВ в Челябинске за 1-2 дня
      • ПРОДАЖА ЭЛИТНОГО ЖИЛЬЯ В ЧЕЛЯБИНСКЕ
      • СРОЧНАЯ ПРОДАЖА КВАРТИРЫ В ЧЕЛЯБИНСКЕ
    • Ипотека в Челябинске
      • ИПОТЕКА без первоначального взноса
      • Ипотека на новостройки
      • "Семейная ипотека" - Ипотека с государственной поддержкой
      • Программа «Молодая семья»
      • Кредит под залог недвижимости
      • Ипотека на покупку дома
      • Военная ипотека
      • Рефинансирование ипотеки
      • Коммерческая ипотека
      • Ипотека для Индивидуальных предпринимателей
      • Ипотека бюджетникам
      • Ипотека в Сбербанке
    • Материнский капитал
      • Материнский сертификат (капитал)
      • Займ под материнский капитал
      • Ипотека под материнский капитал
      • Продать квартиру купленную на материнский капитал
      • Как обналичить материнский сертификат (капитал)?
      • Материнский капитал на строительство дома
      • Документы для получения материнского капитала (сертификата)
      • Материнский капитал: вопросы и ответы
    • Юридические услуги
      • Юридическое сопровождение сделок с недвижимостью Челябинск
      • Наследственное право
      • Страхование сделок с недвижимостью
    Новостройки без комиссий
    • Калининский район
    • Курчатовский район
    • Ленинский район
    • Советский район
    • Сосновский район
    • Центральный район
    Срочный выкуп
    Ипотека 6%
    Отзывы
    Вакансии
    Контакты
      МАРИС-Недвижимость
      • О Компании
        • Назад
        • О Компании
        • О компании
        • Сертификаты и награды
        • Партнеры
        • Специалисты
        • Отзывы
        • Вакансии
        • Акции
        • Статьи
      • Услуги
        • Назад
        • Услуги
        • Для покупателей
          • Назад
          • Для покупателей
          • Хотите купить дом или квартиру?
          • Обмен жилья в Челябинске
          • Субсидии на приобретение жилья
          • Покупка элитной недвижимости
          • Услуги ипотечного брокера
        • Для продавцов недвижимости
          • Назад
          • Для продавцов недвижимости
          • Как быстро продать квартиру в Челябинске?
          • Как продать свою квартиру в Челябинске
          • СРОЧНЫЙ ВЫКУП КВАРТИР И ДОМОВ в Челябинске за 1-2 дня
          • ПРОДАЖА ЭЛИТНОГО ЖИЛЬЯ В ЧЕЛЯБИНСКЕ
          • СРОЧНАЯ ПРОДАЖА КВАРТИРЫ В ЧЕЛЯБИНСКЕ
        • Ипотека в Челябинске
          • Назад
          • Ипотека в Челябинске
          • ИПОТЕКА без первоначального взноса
          • Ипотека на новостройки
          • "Семейная ипотека" - Ипотека с государственной поддержкой
          • Программа «Молодая семья»
          • Кредит под залог недвижимости
          • Ипотека на покупку дома
          • Военная ипотека
          • Рефинансирование ипотеки
          • Коммерческая ипотека
          • Ипотека для Индивидуальных предпринимателей
          • Ипотека бюджетникам
          • Ипотека в Сбербанке
        • Материнский капитал
          • Назад
          • Материнский капитал
          • Материнский сертификат (капитал)
          • Займ под материнский капитал
          • Ипотека под материнский капитал
          • Продать квартиру купленную на материнский капитал
          • Как обналичить материнский сертификат (капитал)?
          • Материнский капитал на строительство дома
          • Документы для получения материнского капитала (сертификата)
          • Материнский капитал: вопросы и ответы
        • Юридические услуги
          • Назад
          • Юридические услуги
          • Юридическое сопровождение сделок с недвижимостью Челябинск
          • Наследственное право
          • Страхование сделок с недвижимостью
      • Новостройки без комиссий
        • Назад
        • Новостройки без комиссий
        • Калининский район
        • Курчатовский район
        • Ленинский район
        • Советский район
        • Сосновский район
        • Центральный район
      • Срочный выкуп
      • Ипотека 6%
      • Отзывы
      • Вакансии
      • Контакты
      • +7 (351) 729 82 20
      Челябинск, ул. Васенко, 4
      Офис-центр (4 этаж)
      director@maris-n.ru
      • Главная
      • Статьи
      • Кто ваш идеальный покупатель?

      Кто ваш идеальный покупатель?

      14 февраля 2019 16:16
      // Продажа недвижимости
      Кто ваш идеальный покупатель?

      Многим продавцам кажется, что покупатель с «наличкой» — это самый идеальный покупатель. Так ли это на самом деле?

      Для опытного риэлтора-профессионала не секрет, что самый выгодный покупатель, в большинстве случаев, отнюдь не счастливый обладатель «налички», это вполне может быть ипотечник. На первый взгляд данное утверждение кажется абсурдным, но проанализируем ситуацию в деталях.

      Возьмем для примера стандартную ситуацию

      Вы продаете свою квартиру с желанием переехать в новостройку большей площадью с вашей доплатой.

      Доплата — планы обратиться в банк за ипотекой или оформить полученный материнский капитал.

      Вариант себе еще не нашли, а своя квартира пока в ожидании покупателя. Значит, в тот момент, когда покупатель найдется, то на поиск новой квартиры и оформление документов для сделки понадобится время — 2-3 недели.

      В такой ситуации нужна гарантия, что ваш покупатель после внесения аванса/задатка дождется, пока вы уладите вопрос по новой квартире. Часто происходит неприятная ситуация, когда покупатель внезапно отказывается от покупки в самый нужный момент или начинает торговаться по цене.

      Еще обиднее оказаться в ситуации, когда ипотека одобрена, квартира найдена, а покупатель за это время нашел более подходящую квартиру, да еще дешевле по цене на 80 тысяч рублей и отказывается от сделки.

      Как «подстелить соломку»?

      Для ответа на этот вопрос разделим покупателей на виды и оценим риски и ВОЗМОЖНОСТИ, которые открываются перед вами, когда у покупателя альтернативная схема расчета.

      Рассмотрим покупателей с более сложным видом расчета за квартиру:

      • «Ипотечник».
      • Семья с Материнским капиталом.
      • Владельцы сертификата или жилищной субсидии.
      • Семья с детьми и бюрократией в органах опеки.
      • Покупатель-«альтернативщик» — продает свое жилье с целью улучшения жилищных условий.

      Наличный расчет

      Риски и неудобства

      Возможности

      • Как правило, более избалованы и требовательны.
      • Торопятся скорее вложить средства, не готовы долго ждать
      • Настаивают на своих условиях сделки, освобождения от вещей, условий расчета
      • Могут «спрыгнуть», найти другой вариант
      • Торгуются до последнего момента
      • Не согласны на повышение цены

      Крайне выгодны при срочной «чистой» продаже недвижимости, а так же в случае, когда вся обменная цепочка вариантов собрана и томится в ожидании покупателя первого звена обменной сделки

      Ипотека / Военная ипотека 

      Риски и неудобства Возможности
      • Сроки до выхода на сделку дольше
      • Получение денег через 5-7 дней после сделки
      • Пакет документов для банка занимает время и нервы
      • Квартира может не подойти требованиям банка
      • Готовы на большие сроки ожидания
      • Гарантия сделки выше, так как несут расходы и готовят документы для банка
      • Более заинтересованы в покупке
      • Меньше торгуются
      • Часто могут купить квартиру дороже и готовы на повышение цены
      • Готовы идти на условия продавца.

      «Материнский капитал»

      Риски и неудобства Возможности
      • Сроки до выхода на сделку дольше
      • Получение денег от 5 дней до 2-х месяцев после сделки
      • Оформление пакета документов для банка занимает время и нервы
      • Часто требуется постановление из органов опеки и разрешение на сделку
      • Готовы на большие сроки ожидания
      • Гарантия сделки выше, так как несут расходы и готовят документы для банка
      • Более заинтересованы в покупке
      • Редко торгуются
      • Готовы на повышение цены продавца
      • Согласны с условиями продавца

      Сертификаты, жилищные субсидии 

       Риски и неудобства Возможности
      • Сроки до выхода на сделку дольше
      • Получение денег от 5 дней до 1 месяца после сделки
      • Оформление Пакета документов занимает время и нервы
      • Квартира может не подойти условиям выдачи сертификата / субсидии
      • Готовы на большие сроки ожидания
      • Гарантия сделки выше, так как несут расходы и готовят документы для сделки
      • Более заинтересованы в покупке
      • Редко торгуются
      • Готовы на повышение цены продавца
      • Согласны с условиями продавца 

      Семья с постановлением органов опеки 

      Риски и неудобства Возможности
      • Обязательство обеих сторон сделки подать документы в органы опеки для получения разрешения на сделку
      • Сроки до выхода на сделку от 2 недель до месяца
      • Оформление Пакета документов занимает время и нервы
      • Квартира может не подойти условиям органов опеки и попечительства
      • Готовы на большие сроки ожидания
      • Гарантия сделки выше, так как несут расходы и готовят документы для сделки
      • Более заинтересованы в покупке
      • Редко торгуются
      • Готовы на повышение цены продавца
      • Согласны с условиями продавца 

      В нашей стране на практике сложилось так, что сделки за «наличные» несут в себе гораздо больше рисков, чем продажа недвижимости с альтернативными способами расчета. Как правило, в таких сделках принимают участие несколько организаций, чья первостепенная задача снизить риски сторон и гарантировать безопасное завершение сделки купли-продажи.

      Специалисты нашей компании благодаря опыту и знаниям могут решить квартирный вопрос, учитывая схемы расчетов покупателей. Благодаря чему у клиентов появляется возможность продать квартиру быстрее и зачастую дороже, чем при самостоятельных действиях.

      Определение правильной рыночной стоимости квартиры. Быстрый поиск покупателей, реклама объекта в выгодном свете, выбор наиболее подходящего варианта сделки, оформление пакета всех необходимых документов, а также гарантия надежности купли-продажи — вот далеко не полный список задач, который берет на себя агентство недвижимости.

      Сергей Малетин, директор РК «Марис-Недвижимость»


      Теги
      продажа квартиры
      • Prev
      • Next
      Другие статьи
      • Где живут покупатели или почему квартира не продается?
        Где живут покупатели или почему квартира не продается?
        16 июня 2020
      • Налог при продаже квартиры
        Налог при продаже квартиры
        23 июля 2019
      • Продать квартиру, купленную на материнский капитал
        Продать квартиру, купленную на материнский капитал
        20 июля 2019
      • Продажа квартиры с ремонтом или без?
        Продажа квартиры с ремонтом или без?
        9 июля 2019
      • Продать квартиру через агентство недвижимости
        Продать квартиру через агентство недвижимости
        26 июня 2019
      • Новая квартира — новое качество жизни!
        Новая квартира — новое качество жизни!
        11 июня 2019
      • Покупка квартиры весной: преимущества сделки
        Покупка квартиры весной: преимущества сделки
        20 апреля 2019
      • Мифы о риэлторах
        Мифы о риэлторах
        3 апреля 2019
      • Выбор элитной квартиры: основные правила для покупателей элитного жилья
        Выбор элитной квартиры: основные правила для покупателей элитного жилья
        27 марта 2019
      • Почему лучше продавать квартиру весной
        Почему лучше продавать квартиру весной
        27 февраля 2019
      • Как продать квартиру быстро и выгодно: советы и рекомендации специалистов
        Как продать квартиру быстро и выгодно: советы и рекомендации специалистов
        29 января 2019
      • Стать профессиональным агентом: обучение и работа риелторов
        Стать профессиональным агентом: обучение и работа риелторов
        14 января 2019
      • Риелторы в соцсетях: видимость и подвохи
        Риелторы в соцсетях: видимость и подвохи
        18 октября 2017
      • Как продать квартиру?
        Как продать квартиру?
        14 августа 2017
      • Как продать квартиру без посредников
        Как продать квартиру без посредников
        21 мая 2017
      Назад к списку Следующая статья
      Категории
      • Адреса, телефоны7
      • Аренда2
      • Документы3
      • Ипотека15
      • Покупка недвижимости10
      • Продажа недвижимости16
      • Сми о нас7
      Ипотечный калькулятор
      Левый баннер - Срочный выкуп
      Левый баннер - Устали искать покупателя?
      Компания
      О компании
      Сертификаты и награды
      Партнеры
      Специалисты
      Отзывы
      Вакансии
      Акции
      Статьи
      Услуги
      Для покупателей
      Для продавцов недвижимости
      Ипотека в Челябинске
      Материнский капитал
      Юридические услуги
      База объектов
      Новостройки без комиссий
      Оставайтесь на связи
      Наши контакты:

      +7 (351) 729 82 20
      Мы на связи с вами 24/7 
      Челябинск, ул. Васенко, 4
      Офис-центр (4 этаж)
      director@maris-n.ru
      © 2025 © «МАРИС НЕДВИЖИМОСТЬ»

      Создание и наполнение «AdPro IT»