Возьмем для примера стандартную ситуацию
Вы продаете свою квартиру с желанием переехать в новостройку большей площадью с вашей доплатой.
Доплата — планы обратиться в банк за ипотекой или оформить полученный материнский капитал.
Вариант себе еще не нашли, а своя квартира пока в ожидании покупателя. Значит, в тот момент, когда покупатель найдется, то на поиск новой квартиры и оформление документов для сделки понадобится время — 2-3 недели.
В такой ситуации нужна гарантия, что ваш покупатель после внесения аванса/задатка дождется, пока вы уладите вопрос по новой квартире. Часто происходит неприятная ситуация, когда покупатель внезапно отказывается от покупки в самый нужный момент или начинает торговаться по цене.
Еще обиднее оказаться в ситуации, когда ипотека одобрена, квартира найдена, а покупатель за это время нашел более подходящую квартиру, да еще дешевле по цене на 80 тысяч рублей и отказывается от сделки.
Как «подстелить соломку»?
Для ответа на этот вопрос разделим покупателей на виды и оценим риски и ВОЗМОЖНОСТИ, которые открываются перед вами, когда у покупателя альтернативная схема расчета.
Рассмотрим покупателей с более сложным видом расчета за квартиру:
- «Ипотечник».
- Семья с Материнским капиталом.
- Владельцы сертификата или жилищной субсидии.
- Семья с детьми и бюрократией в органах опеки.
- Покупатель-«альтернативщик» — продает свое жилье с целью улучшения жилищных условий.
Наличный расчет |
|
Риски и неудобства |
Возможности |
|
Крайне выгодны при срочной «чистой» продаже недвижимости, а так же в случае, когда вся обменная цепочка вариантов собрана и томится в ожидании покупателя первого звена обменной сделки |
Ипотека / Военная ипотека |
|
Риски и неудобства | Возможности |
|
|
«Материнский капитал» |
|
Риски и неудобства | Возможности |
|
|
Сертификаты, жилищные субсидии |
|
Риски и неудобства | Возможности |
|
|
Семья с постановлением органов опеки |
|
Риски и неудобства | Возможности |
|
|
В нашей стране на практике сложилось так, что сделки за «наличные» несут в себе гораздо больше рисков, чем продажа недвижимости с альтернативными способами расчета. Как правило, в таких сделках принимают участие несколько организаций, чья первостепенная задача снизить риски сторон и гарантировать безопасное завершение сделки купли-продажи.
Специалисты нашей компании благодаря опыту и знаниям могут решить квартирный вопрос, учитывая схемы расчетов покупателей. Благодаря чему у клиентов появляется возможность продать квартиру быстрее и зачастую дороже, чем при самостоятельных действиях.
Определение правильной рыночной стоимости квартиры. Быстрый поиск покупателей, реклама объекта в выгодном свете, выбор наиболее подходящего варианта сделки, оформление пакета всех необходимых документов, а также гарантия надежности купли-продажи — вот далеко не полный список задач, который берет на себя агентство недвижимости.
Сергей Малетин, директор РК «Марис-Недвижимость»