+7(351)
729 82 20
Заказать обратный звонок
...мы ПРОСТО продаем недвижимость

ЗАКАЖИ оценку своей квартиры

Мы работаем: Пн.—Пт. с 9:00 до 19:00, Cб. с 11:00 до 15:00

Застройщик – сам себе риелтор?

Строительные компании Челябинска все чаще отказываются от посредников при продажах жилья: рынок ожил, новостройки пользуются большим спросом. Эффективна ли работа без привлечения риелторских агентств, или каждый должен заниматься своим делом? Челябинские эксперты не смогли однозначно ответить на этот вопрос: риелторы нужны, но застройщики и своими силами смогут справиться с поиском клиентов, если захотят. А услуги агентов на первичном рынке больше всего нужны тем челябинцам, которым трудно разобраться в документах или провести сложные цепочки сделок с участием банков или вторичного жилья. Обычно застройщики в подобных спорных вопросах ориентируются хуже, чем риелторы.

Эксперт челябинского рынка, который пожелал не публиковать свое имя, рассказал корреспонденту DomChel.ru о появлении новой тенденции: строительные компании отказываются от работы с риелторскими агентствами и продают жилье самостоятельно. «Застройщики сегодня могут своими силами справляться с поиском клиентов, – отмечает собеседник. – Происходит это из-за повышения спроса на новостройки, развития ипотечного кредитования и, конечно, привлечения государственных сертификатов и маткапитала. Так что покупатель «созревает» сам, строителю уже не нужно «раскручивать» объект с помощью риелторских агентств».

Снижение спроса на услуги риелторов со стороны застройщиков отмечает и руководитель РК «Марис-недвижимость» Сергей Малетин. «Если пару лет назад за агентствами выстаивалась очередь, строители предлагали высокое вознаграждение, то сегодня ситуация меняется, – рассказывает риелтор. – В среднем застройщик по договору готов отдавать 1-2 процента от стоимости квартиры за услуги агентства, эти цифры не влияют на цену жилья для покупателя». Примечательно, что в Челябинске зачастую строительные компании заключают договоры сразу с несколькими риелторами, которые борются за каждую квартиру между собой.

С другой стороны, риелторские агентства обеспечивают приток клиентов из сегмента вторичного жилья, считает коммерческий директор  СК «Магистр» Константин Фрейман. «Те челябинцы, которые продали квартиру на вторичном рынке и собираются вложить средства в покупку новостройки, попадают к нам исключительно из базы риелторов, – подчеркивает эксперт. – Еще один плюс у агентств – грамотное консультирование населения». В целом строительные компании могут находить клиентов своими силами, да и люди сами узнают о новостройках через Интернет, например. Но если у риелторского агентства успешно идет работа, много сделок, оно будет востребовано на первичном рынке. Сегодня важен каждый клиент, а откуда он пришел – не так значимо, потому что рынок еще не достиг своего пика, дополняет Константин Фрейман.

Способ работы каждая строительная компания выбирает, исходя из своей специализации. Если есть подготовленные кадры и желание работать с клиентами напрямую, то строители создают для реализации жилья отдел продаж. Другие, наоборот, решают не связываться с продажами, занимаясь лишь своей профессиональной деятельностью, передавая эту задачу сторонним риелторским агентствам, считает директор компании «Сити-недвижимость» Константин Игошин. По словам эксперта, есть и другой вариант: компания является эксклюзивным продавцом и соинвестором застройщика. Эта стратегия работы выгодна и покупателям, которые обращаются к грамотным специалистам-риелторам, и строителю – он снял с себя груз работы с клиентами. Самое главное – объяснить покупателю жилья все подробности взаимоотношений между агентом и застройщиком. Если человек все же отказывается от посредников при покупке новостройки, то ему в любом случае нужно показать документы юристу, резюмирует собеседник.

Другие участники дискуссии ответили на вопрос однозначно. Каждый должен заниматься своим делом: застройщики – возводить дома, а риелторы – продавать недвижимость. «У отделов продаж строительных компаний не всегда получается учитывать потребности каждого конкретного покупателя, который приходит со своей жизненной историей, – рассуждает Сергей Малетин. – Они холодно относятся к клиентам, потому что целью является лишь продажа, получение прибыли. А риелторы работают более эффективно, они настроены на более плотный контакт с покупателями: разъяснение деталей, помощь в оформлении документов и ведении сложных «цепочек», где задействованы ипотека, маткапитал или что-то еще».

Стремление строителей продавать самостоятельно – временное явление, которое возникло из-за стабилизации рынка в условиях роста цен на нефть. По мнению исполнительного директора компании «IBC-Недвижимость» Евгения Короткова, экономия на услугах профессионалов – недальновидный шаг застройщиков, а нанимать грамотного риелтора-консультанта нужно уже на этапе выбора земельного участка. «Так, при выборе участка застройщик исходит из проектных условий и финансовых возможностей, а не из реалий рынка и потребностей покупателей. Зачастую строители не осознают, зачем им нужен консультант и отказываются от расходов на такие услуги. А когда они сталкиваются с нетиповыми ситуациями или проектами, то передают вопросы своим штатным юристам, которые не в полной мере владеют спецификой, – отмечает эксперт. – К тому же, только профессионал рынка видит четкий срез рынка, его объем, знает цены по городу, а застройщик может ориентироваться лишь на статистические данные и информацию о своих продажах».

Посетители российских интернет-форумов тоже часто задаются вопросом: покупать квартиру в новостройке напрямую у застройщика или воспользоваться риелторскими услугами. В результате полемики основная масса пользователей, даже тех, кто не приемлет сотрудничества с посредниками, приходит к выводу: если есть какие-то трудности, нужно посоветоваться с юристом или передать все спорные вопросы риелтору. 

Источник: domchel.ru

06 Мая 2011

Вернуться к списку

Оставить заявку
Мы свяжемся с вами после получения заявки настолько быстро, насколько это возможно!


Расcчитайте сумму кредита и ежемесячный платеж
Убедитесь в качестве
оказываемых услуг
Новости
11 Апреля 2017
Сегодня сотрудники банка «ВТБ 24» побывали в офисе нашей компании с обучением «Программы ипотечного кредитования» и вручили сертификаты, как партнерам банка по ипотечному кредитованию.
 
 
Заказать обратный звонок
Заполните эту форму, и наш агент перезвонит Вам в течение 20 минут (в будние дни, с 09:00 до 19:00, в субботу с 11:00 до 15:00)
Ваше имя
Телефон
Оставить заявку
Заполните эту форму и наш агент перезвонит Вам в течение 20 минут (в будние дни, с 09:00 до 19:00, в субботу с 11:00 до 15:00)
Ваше имя
Ваш email
Телефон
Текст сообщения
Введите символы
Ошибка

Вы не заполнили поля:

Телефон

Текст сообщения

Защита от роботов

Добавить свой объект
Ваше имя
Адрес электронной почты
Телефон
Описание объекта
Адрес, тип недвижимости, метраж, цена, краткие
характеристики
Все поля обязательны для заполнения.
Заполнить заявку на подбор недвижимости
Ваше имя
Адрес электронной почты
Телефон
Текст заявки
Адрес, тип недвижимости, метраж, цена, краткие
характеристики
Все поля обязательны для заполнения.
Недвижимость в кредит
Ваше имя
Адрес электронной почты
Телефон
Какую квартиру Вы подбираете? Укажите количество комнат.
В каком районе города хотели бы приобрести квартиру?
Какова желаемая стоимость приобретаемого объекта?
Ваши пожелания по приобретаемой квартире
Все поля обязательны для заполнения.
Добавить свой объект

Ваш объект успешно добавлен в нашу базу недвижимости. В ближайшее время наш менеджер свяжется с вами для уточнения нюансов.
Надеемся на плодотворное сотрудничество!

Коллектив «МАРИС-Недвижимость»